卡宾创造15000条炸药牛仔裤的方法 海富通收益基金

股票资讯  2021-03-24 21:43:29

原标题:卡宾打造15000条爆款牛仔裤的方法论

放开供销,改造人民货场。

作者|赵小米

在服装品牌领域,做爆款不是看天气,而是依靠品牌对产品趋势做出准确判断,快速调动产、供、销多个环节,快速响应市场需求,让爆款有充分后劲。

今年卡宾枪服装的爆炸性项目是由普通员工“捕获”的,是由数据“创造”的。

2020年6月,某卡宾商品经营者在美甲智能数据助手中发现,一条男士蓝白复古牛仔裤销售数据突出,但即将售罄,库存紧张。

他紧急召集整个供应链加速流程,根据销售曲线预测订单数量,向供应商团队下达订单,并在商务中心开启产品工艺包(尺寸清单、工艺清单、BOM清单)权限。面料供应商根据面料需求准备材料和发货,服装供应商从钉子下载工艺包开始生产调度。

7天之后,7000条新生产的牛仔裤陆续上架,出现在卡宾全国800多个销售网点,销售没有任何延迟。最终这条复古牛仔裤在全网卖出了1.5万条,远超一个独立设计服装品牌的预期。

在《小屋》服装资讯总监陈看来,数据可以说话,也是带动爆炸的坚实基础。

因此,小屋公司特别重视数据,决定在2019年建成一个完整的数据中心,叫做“数据湖”。依靠美甲达摩院技术的智能数据助手,分析数据趋势,实现人机对话和演示推送,通过周期、销售、配送、销售等22个指标,全面直观地追踪畅销爆款。

近100家供应商与卡宾在线合作

成立于1997年的Cabbeen是第一个进入纽约时装周的中国设计师品牌。它在mainland China经营着800多家零售店,是天猫旗舰店的十大品牌。创始人很久以前就建立了一个非常完善的信息系统。

成立23年,上市13年,作为一个传统的、设计强烈的服装品牌,小屋可以代表企业数字化转型的两大难点。

第一个是如何将承载着数千名员工的传统组织架构搬到线上,与行业上下游整合,提高效率;其次,面对高SKU、风格变化频繁的品牌特点,如何通过数据洞察市场趋势,通过与供应链上下游的合作提高效率。

卡宾需要解决的第一件事,就是如何将承载着数千名员工的传统组织架构搬到线上。

据陈介绍,在对比了后来的平台之后,他们发现美甲协调功能和线上组织都比较成熟。因此,2020年1月,卡博特做出决定,将所有员工转为钉钉。

短短三天,卡宾完成了组织结构的切换。后来疫情导致网上商城的需求爆发,卡贝立即启动了钉钉视频会议功能,培训了全国数千名导购员和店长,迅速赶上了市场需求。目前,客舱服装4000多名员工每天都在进行视频会议、在线文档、周报、报表、签到等办公协作。

更重要的是,过去公司使用多个平台相互沟通,导致业务分割,数据独立分散,无法串联生产流程。据介绍,卡博特改建的这套业务中办,以钉子为组织内及上下游100多家供应商的协作平台,依托阿里巴巴云技术架构,打造9个业务中心,涵盖会员、订单、营销、内容、用户、渠道、商品、设计、库存,从而打通整个业务链流程。

基于钉钉的卡宾业务已经成长了100多个应用,涵盖了从产业链上游的面料、纺织、印染,到中游企业链的设计、研发、订购、采购、生产、销售、物流,再到产业链下游的全渠道、零售店的各个环节。整个供应链的协调周期比前一个至少缩短了20%,加快了商品的生产和供应效率。

目前已有近百家卡宾供应商通过钉钉与卡宾合作生产销售。到目前为止,卡宾的业务已经整合到钉钉中,也正是因为高效的上下游协作,卡宾才能满足市场对爆款的需求。

精准到达消费者,再造“人民货场”

前段时间一个卡宾小商品经营者从销售数据中发现,平均尺寸的t恤和毛衣在辽东卖的很好,引起了他的注意,因为辽东的男人普遍高大,不属于精益车型的重点受众,这个区域一直被忽视。

根据这个“异常”指标,卡宾立即调整了供应链和产品设计,加大了在东北地区的营销投入,希望能准确到达人群,评估开新店的必要性。

“通过洞察消费者的系统,判断市场趋势,及时调整产销计划。”陈说,这些听起来很简单,但背后其实是新零售数字化理念的转变。

在陈看来,一个适应数字时代的多变的数字商业模式,仍然离不开六个字。To C一定是“人民货场”,To B是“产销场”。卡宾在整个生产、供销环节,以用户为中心,内外联系,机动性,高效互动都是通过钉钉实现的。“人民货场”要做到全球一体化,线上线下一体化,然后配备标签系统建设,以标签为基础进行投放,最终实现个性化的推荐体验,实现精准的产品营销。

据Kr说。36、Cabin的数据配备核心标签构造,分为静态标签或动态标签进行沉淀,从而管理消费者的整个生命周期,包括360个客户画像,然后对标签进行营销,使标签智能化,然后进行场景操作,再达到精准。

卡博特表示,未来他将逐步考虑个性化和小生产模式,动态响应市场需求,打通整个链条的数字化。“核心还是以用户为中心,效率为最高评判标准”。

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